公司博客

　　在开发乌兹别克斯坦市场的时候，我用了邮件，展会，买关键词，上门拜访，甚至找到客户电话就打电话沟通，效果都不好。我相信这些努力终于有所收获。这种主动的销售方式有一个共同的特点，就是时间成本高，转化率低，而我们所说的被动营销才是真正实现低成本高转化率的方式。比如官网、自媒体、社区、博客或者其他传统的线下广告，可以解决客户流量、品牌推广、验证商业模式或者运营模式成功与否的问题。这里我们从三个方面介绍营销对于乌兹别克斯坦市场的重要性，相信这些在其他国家、地区、市场同样有效。

　　消费品为什么选择人流量大的地方开店？答案很简单，就是这里的人多了会增加商品成交的概率，工业品也适用，只是找流量的方式不同，营销渠道就是定义哪里的客户最多，如何获取客户信息，或者容易被客户发现，并与之形成链接，最终实现交易。目前乌兹别克斯坦经济快速发展，尤其是工业轻工、建材、工程机械、物流运输等行业，需要通过营销找到流量，转化流量。成功进入乌克兰市场的产品并非偶然。在我们中乌国际汽车运输客户中，有稳定出口量的往往会经历找流阶段。

　　营销的第二个目的是推广品牌。品牌影响力是区分同质化产品的最好方法，但也是最难的。只有建立自己的产品标准、设计标识和商业模式，才能将品牌差异化传递给顾客。下面我们都以ToB产品为例，暂时不分析消费品，因为工业品在中乌大部分商品中占比很高，工业品品牌推广和消费品完全不同。市场上针对工业品的营销内容很少，从事中乌贸易的从业者无法系统了解和学习。因此，我们将介绍一些成功进入乌克兰市场的工业产品作为案例。

　　我们区分流量、品牌、商业模式。目的是对于工业产品，商业模式比较简单，比如单一产品的纯交易或租赁，工程项目的服务解决方案或运营交付(PPP)。成功的营销可以吸引流量，提高品牌知名度，并快速验证商业模式是否可行，实现快速变现，长期运营。