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　　临近年底，后台很多客户咨询我们进入乌兹别克斯坦市场的策略和方法。面对国内市场各行业激烈的内卷化，我们有必要为您提供一系列实质性的内容。所以后期会以营销管理为内容输出的核心，推动我们对市场策略的系统思考。然而现实是，中亚国家的市场存在着各种各样的竞争和壁垒。只是在个别行业和产品上，我们在价格、技术、品牌上有优势，比如各类机械设备及零配件、工业原材料、商用车等。后期会系统的提供一些针对乌兹别克市场的产品开发策略，包括产品选择、模式、营销、物流等，希望能成为相关从业者的行动计划，降低进入市场的风险和成本。

　　说到市场开发策略，首先是选择产品。即使你在某个行业深耕多年，面对一个未知的市场，你也需要根据市场特点来选择产品，比如高端、低端、工业或者消费。如果你根本没有调整产品标准，你需要根据当地标准重新设计生产。因此，产品选择是市场开发的最前沿，需要在当地市场进行调研或与需求方进行深入沟通。否则在产品选择上就会很被动，然后在接下来的运营模式、营销、团队建设、发货上就会进入恶性循环。我们将详细介绍中国出口产品在各省市的匹配度。

　　至于运营模式，我们在之前的内容中已经介绍过了，比如纯国际贸易、国际物流、工业或商业产品等。如果是纯国际贸易业务，不会涉及太多的海外经营，只要把选择的产品和目标客户找对找好，80%的经营基本完成；国际物流需要将其服务扩展到乌兹别克斯坦。除了从中国提货并运送到国外，还可以为客户提供清关和送货上门服务。需要在乌兹别克斯坦有团队或海外代理来完成整个服务链。看工业类和商业类的运营模式，前者涉及制造和项目管理，需要完整的前端采购、中端制造和后端物流配送。商业品类不同于工业品类只有采购和分销，但分销也有不同的运作模式。所以后期会对以上模型进行详细的分析和介绍。

　　无论是哪个行业，哪个类型的产品，目前都需要进行线上或线下的营销。前者旨在推广产品或品牌，后者则力求变现。工商需要不同的营销方式和渠道，不可能把所有的人力、物力、财力都投入到所有的营销渠道中。所以在产品定位和目标群体选择完成后，要采用不同的营销组合进行营销，比如中乌国贸，线上营销可以结合国际展会。对于机械设备，可以将产品放入线下展厅和展会进行推广，我们会根据后面接触到的产品进行阐述。

　　整个货物交付链涉及国内物流和国际物流，包括运输成本、运输时效、运输方式和运输能力。其次，购买方或承运方是否有其他增值服务，如报关、清关、仓储、分拣、贴标、送货上门等。，以及所选择的物流供应商是否具备相关运营能力。有的物流公司只承担从中国到港口的运输任务，有的只提供报关或仓储打包业务。无法提供海外清关、仓储、配送。所以物流环节是收发货人的刚性需求，一般外包给第三方。如何评价和选择第三方？我们也会在后面的内容中给大家介绍。